Что писать, как писать, о чём писать? В начале развития сайта самыми популярными статьями будут вовсе не описания курортов или достопримечательностей — такого контента прорва в выдаче и конкуренция по нему дикая. Популярными будут статьи вроде «Сколько стоит еда в Будве». Именно эта статья и сегодня приносит мне значительную часть посетителей.
Идеи для статей Что могут искать люди, когда впервые отправляются в страну:
- Сколько стоит еда в супермаркете/магазине/ресторане?
- Какие цены в стране на сувениры/шоппинг/экскурсии?
- Как устроен общественный транспорт и сколько он стоит?
- Понимают ли в этой стране русский/как относятся к русским?
- Какое море в этой стране/на курорте (температура воды, чистота пляжей и т.д.)?
- Сколько денег взять с собой/сколько стоит съездить в…?
Статьи я обычно пишу длинные и подробные. От 1000 до 3000 слов. Слишком усердствовать не нужно. Мои эксперименты со статьями на 6000+ слов себя не оправдали — люди их не дочитывают, а поисковики ранжируют не особо хорошо.
В статьях обязательно нужно добавлять много фото, советов, идей и ссылок на упоминаемые достопримечательности, курорты, места, другие статьи.
Историческая справка никому особо не интересна, координаты отеля/достопримечательностей — тоже. Вместо них надо ставить карту.
В статье неплохо указывать и личное мнение: понравилось/не понравилось и почему так. Прочитав вашу статью, человек должен понять, хочется ему в описанное место или нет.
Партнерки и реклама у меня лучше работают внутри статей, ещё лучше — внутри специально написанных под монетизацию статей. Но и внутри информационных они бывают очень эффективными. Например, пишете о том, как добраться из аэропорта — перечисляете варианты с автобусом, автостопом (если в описываемой стране принято подвозить туристов), такси в аэропорту (которое обычно дорогое), трансфером KiwiTaxi.
В конце статей даёте полезные ссылки. Ссылки проставляете вручную и стараетесь подбирать то, что может быть интересно человеку, который только что прочитал Вашу статью. Например, человек зашёл на статью «Цены в /город/». Предложите ему почитать о питании в этом городе, стоимости экскурсий, способах сэкономить, отелях, достопримечательностях, как добраться в этот город из аэропорта и т.д.
Основные грабли Статьи, состоящие из исторической справки о достопримечательностях и шаблонных фраз с маленькими фото, которые не увеличиваются.
Запуск сайта Я обычно создаю сайт и сразу закрываю его паролем, чтобы зайти мог только я. Затем создаю минимум 40 статей, которые максимально полно описывают всё, что я могу рассказать об этой стране: курорты, достопримечательности, лайфхаки, цены, общественный транспорт, пляжи, варианты отдыха, вопросы туристов, сувениры…
Затем начинается написание статей. Когда вы пишете статью, обязательно ссылаетесь на заготовки статей. Если видите, что полезно было бы добавить ещё статью — добавляете. В итоге уже в первой написанной статье будет огромное количество ссылок на другие статьи, которые пока только в планах. На этом же этапе, аккуратно стыкуя с текстом, добавляете партнёрские материалы от Travelpayouts.
Когда на Вашем сайте будут написаны все 40-60 главных статей, только тогда можете открывать его для поисковых систем.
Сколько уходит времени на всё: обычно в отпуск мы с женой ездим летом. Примерно до середины или конца зимы, в свободное время и под настроение, пишем статьи. Запуск сайта обычно происходит в конце зимы, а первый более-менее адекватный трафик (от 500 посетителей в сутки) стоит ждать через 2-3 месяца. В среднем у меня на сайтах до 100 статей.
После запуска полезно продолжать время от времени пополнять сайты полезными статьями. Примерно 2 раза в год я просматриваю старые статьи, добавляю в них перекрёстные ссылки на новые, актуализирую и дополняю информацию.
Неплохо будет отслеживать конкретные статьи по Яндекс Метрике. Если видите, что у какой-то статьи показатель отказов выше 15% — она, скорее всего, нуждается в серьёзной доработке.
Монетизация С монетизацией сайтов лучше не спешить. Контекстную рекламу нельзя ставить до тех пор, пока не получите хотя бы 2000-3000 просмотров в сутки. Если поставить раньше, сайт будет расти медленнее. Я даже замечаю серьёзные просадки трафика с Яндекса после установки AdSense на свои сайты.
Интересный факт: На форумах все кричат, что их сайты не принимают в РСЯ. Созданные по моей схеме сайты в РСЯ проходят без проблем.
Контекстная реклама — быстрый и стабильный заработок. Партнёрские программы — большой, но сезонный заработок.
Партнёрские же программы хороши тем, что их можно ставить прямо на этапе написания статей. Но приносить серьёзные доходы они начинают одновременно с началом туристического сезона.
Другое интересное наблюдение — доход с партнёрских программ отложенный. То есть если вы сегодня установили партнёрки, зарабатывать вы будете только через 2-3 месяца. Люди бронируют сильно наперёд, а статистика по кампаниям в интерфейсе Travelpayouts не очень удачная.
Продавать отели и авиабилеты я не умею. Их вроде как и бронируют, но сумма комиссии сопоставима с моей заработной платой на основном месте работы (я преподаю в ВУЗе, кандидат технических наук, кстати).
Кампании – другое дело. У меня очень хорошо работал Airbnb, пока они не «ушли». Сейчас очень неплохо продаются трансферы, страховки, аренда авто. С аренды авто получается хорошая комиссия, но страховки с трансферами продаются гораздо чаще.
Так как сезон в описанных мной странах начинается летом, а год назад я ещё не использовал партнёрок, сказать что-то конкретное я пока не могу. Скажу только, что за апрель только с кампаний в Travelpayouts я заработал в 5-10 раз больше, чем с отелей и авиабилетов (с некоторыми офферами я сотрудничаю напрямую).
Разные статьи приносят разное количество денег Ключевой принцип заработка на любом сайте — понимание, как именно стоит монетизировать конкретную статью.
Например, статьи о достопримечательностях монетизируются сложно. Контекстная реклама на них стоит дёшево, кликабельность слабая, партнёрки будут «не в тему».
Почему так? А кто ищет статью о затерянных в джунглях храмах? Это либо турист, который уже приобрёл пакетный тур, либо самостоятельный путешественник, который и так знает где купить билеты/отели и т.д.
Как монетизировать? Я такие статьи монетизирую через ссылки на другие статьи. Читает человек о достопримечательности, в ней раздел «Как добраться?», а там уже варианты: ссылка на экскурсию с этой достопримечательностью (хоть групповую, хоть индивидуальную), вариант с арендой авто, рассказ об общественном транспорте (можно и сервис покупки билетов на автобус сюда прикрутить). В итоге люди переходят на статьи, на которых и контекстная реклама стоит дороже, и партнёрские программы смотрятся к месту и конвертят лучше.
Понятно, что статьи о курортах можно монетизировать через отели, билеты, трансфер и т.д.
Проблема возникает со статьями под партнёрки. Собрать на них трафик из поиска сложно, но переходит довольно много людей по ссылкам с других ваших статей. Рассмотрим на классическом примере «аренда авто». У меня получается что-то около 1000 просмотров этой страницы по каждой стране — трафик как для коммерческого запроса весьма серьезный.
На статьях под партнёрки я всегда убираю контекстную рекламу. Стоимость клика по рекламе заинтересованного человека — примерно 10 рублей. Средняя комиссия с одного бронирования — 2000-3000 рублей. Сами можете посчитать, что одно бронирование = 200 кликов по рекламе. Даже при конверте в 1% ставить рекламу на партнёрские статьи очень не выгодно.
Как становится понятно из описанного выше, партнёрки сами по себе не работают. Под них нужно писать отдельные статьи, которые нереально продвинуть в поиске. На эти статьи собираем трафик с других страниц сайта, которые в поиске двигаются легко и просто.